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2017微商應該怎么做?有哪些需要注意的地方?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-21  來源:知乎  作者:蕾絲本姓杜  瀏覽次數:1666
核心提示:下面的內容有干貨也有廣告,請自行鑒定目錄(有需求可以跳著看)【一】、微商賺錢的第一步、如何選擇高利潤的產品【二】、微商賺
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目錄(有需求可以跳著看)

【一】、微商賺錢的第一步、如何選擇高利潤的產品

【二】、微商賺錢的第二步、控製微信加人技巧

【三】、微商賺錢的第三步、要走安康、安全、長遠的微商之路

做微商最火爆的一年應該是2013年,註冊用戶量曾經突破6億,假設那個時分的你就曾經從事微商,直至今天你還在堅持,我置信你曾經賺到瞭一筆豐厚的資金。由于微商是一種新的營銷方式,大傢對掃一掃、左近的人、微信加好友都有一種獵奇和新穎感,隻需你花點肉體做瞭就可以加到很多的粉絲,他們對微信朋友圈的內容都感到新穎都想嘗試或置辦。

隨著微信慢慢的狀大,微商圈也變得魚龍混雜,微信人群對微商從而產生瞭芥蒂。接著微信也中止瞭相應的陞級與改造,往常微信想要日增1000粉絲曾經是不可能的事情,再好的工具也不能做到,不按規矩操作還會被封號,一旦被封你一切的工作又都大功告成瞭。

有人問我,這樣下去微商會不會死掉呢,答案能否認的,依我微商營銷多年的實戰閱歷我以爲微商不但不可能死掉,反而會越做越好、越做越值錢,慢慢的走嚮正軌化,未來人人皆微商。往常是移動互聯網的天下,90%的人每天都是抱著手機生活,人在哪裏,市場就在哪裏,也會有更多的人開端註重移動互聯網營銷,都希望經過手機找到新的創富之路;時期的進步將會倒逼各行各業的創業者運用移動互聯網創業,未來人人將都會是微商。

2017年的微商也將是一個新的開端,其實做微商賺錢很容易,但是想要賺大錢我們就需求重新規劃,選產品是做微商的第一步,無論是開實體店鋪還是淘寶、天貓,不是什麼樣的產品都可以去做,要想做賺錢的微商,就必需選擇一種高利潤的產品。

【一】微商賺錢的第一步、如何選擇高利潤的產品

我的學員經常問我,往常做什麼產品最賺錢,如何纔幹快速到尋覓到高利潤或是暴利的產品,我跟他們舉薦瞭四個主流平臺來搜索,下麵來給大傢細緻的引見一下:

第一種是、經過淘寶或者阿裏巴巴

不知大傢有沒有留意到百度競價的產品在淘寶上麵基本上都是有的,那麼我們可以在淘寶上麵搜索行業詞(比如我們想做:美容,那就搜索這個關鍵字),看看淘寶的自然排名和直通車廣告,這樣就會發現大量項目。

大傢看看這個截圖,當你輸入“美容”的時分,下麵是不是呈現瞭很多的相關搜索也就是關鍵詞候選列錶,有美容牀、美容儀器、美容師工作服等等,能夠在這裏呈現的詞也叫相關搜索詞,這個中央也代錶著平常搜索量較多的一些產品關鍵詞。然後我們再看右邊的“掌櫃熱賣”這就是直通車廣告,凡在在這裏打廣告的產品,利潤肯定是豐厚的,而且也是用戶搜索比較多的一些產品。

在進入店鋪之後,我們還可以更細緻的看到大量的產品,由于很多淘寶店他不是隻做一款產品的,大量的同類產品就是我們尋覓產品的最好機遇。當然,阿裏巴巴店鋪的產品尋覓方法也和上訴相同!

第二種是、經過百度、搜狗360等這些搜索引擎和網盟廣告。

這個方法也是用的最多的,由于凡是賺錢的項目他們都會去做廣告,百度和網盟廣告就是最好的廣告平臺,所以大傢可以用這個方法去尋覓項目,原理和在淘寶阿裏巴巴上麵尋覓產品是一樣的。

我們想做某個類型的項目,就去搜索這個項目的行業詞,然後一個個去研討去對比廣告,然後選進項目之後進一步分析這個項目的本錢和利潤。

當然,網盟的廣告也是要分析的,隻需我們去百度搜索相關的關鍵字之後,網盟會自動給我們推送廣告,什麼廣告投放力度最大,那麼這個產品也就是相對搶手瞭。

或許你們還有不知道什麼是百度和網盟的,可以找我私聊爲你詳解。

第三種是、電視購物廣告

這一點很簡單,多關註各個電視臺,多多研討電視購物廣告。其實電視購物和競價是相通的,很多電視購物的產品都在網絡上有人做競價,而且很多產品普通是先在電視上有,然後網絡上就有瞭,所以,電視購物絕對是一個找產品最有效的途徑。

看看下麵這個截圖,這個是廣西衛視的一個電視購物廣告:

這個就需求我們平常多多關註各大衛視,然後把相關廣告都能夠記載下來,拿到網絡上麵分析!

以前我的一位客戶在電視購物廣告裏看到一款好的產品,就馬上做瞭個網站和百度推行,剛剛上線的時分,包括那幾天都沒有競爭對手進來,所以當天晚上廣告上線之後,一個晚上就齣瞭40多單,短短幾天時間就輕鬆賺瞭上十萬,所以一定要多多關註電視購物廣告,搶佔先機。

第四種是、報紙或者雜志廣告

大傢在火車站或者汽車站經常等車的時分會發現有很多的報刊雜志,而且有很多是小報。這種刊物固然內容質量不高,以緻很俗氣,但是牠們上麵卻有大量的廣告。越是這種接地氣的雜志,牠的受眾群體也越大。

我有個朋友以前就是特地做這種類型的廣告的,效果相當不錯;大傢認真研討就會發現很多網絡上麵熱銷的產品,在這些刊物上麵都有蹤蹟。

所以我以爲大傢可以趁著閑暇的時間,多多搜集這些廣告,研討這些廣告的文案及投放技巧,也會不時提陞你的實戰技術和閱歷,豐厚你賺錢的渠道。

當然,還有許多其他的平臺,但是我以爲大傢抓住這樣幾個主流的平臺尋覓項目,效果將會是事半功倍!

一款好的產品會直接決議你賺不賺到錢,好的產品前題是必需有一定的利潤支撐,假設你總是專註于一些利潤空間100,200的產品,以緻是幾十塊的,當你除去廣告費用,自己根本就賺不瞭幾錢瞭。

假定一個產品本錢100,售價498,廣告費100元齣一單,那麼你能賺498-100-100=298元,減去快遞費,手續費等也就賺200多,這樣還基本可以。

假設 產品售價在398或者298,那麼我們一單纔賺100多,很不劃算。由于不管什麼產品我們付齣的肉體和時間是一樣的,那爲什麼不做銷售價錢高、利潤高的產品呢?

其實很多產品隻需稍加塑造價值,就可以高價銷售,假設產品原來售價是498,塑造價值之後你的價錢就可以提陞至598,這樣你的利潤空間就有300多,網上賺錢就會愈加輕鬆!

固然利潤低的產品固然競爭不猛烈,但是想賺大錢,就要改動思緒!

(Ps:+我通知你日賺韆元項目實操筆記,還送加粉秘籍)

【二】、微商賺錢的第二步、控製微信加人技巧

做微商的大傢都知道,微商說白瞭做的就是運營人的生意,人脈就是錢脈,再好的產品也要人來認可來置辦你的纔幹賺到錢。假設光靠身邊的熟人和朋友來置辦是永遠也彆希望做大的,一定要展開陌生人的市場。往常微信加好友已做瞭嚴苛的限製:

我發現很多專傢、講師都喜歡大談特談那些“營銷謀劃”、“行銷方案”,講得很神秘,卻沒有講到簡單易懂的精髓。

往常,我要戳破那層“窗紙”,讓你帶來無量無盡的精準客戶。

請你深吸一口吻,把下麵這句話閱讀3遍,然後寫到自己的筆記本裏、貼在電腦前、放在牀頭,把這句話放在一切你每天看見的中央。

我置信,你在30天之內會由于這句話的啟示,發現至少一處營銷商機,由于,我們身邊很多朋友都曾禁受益。

所以,我希望你註重這句話:

最大化散播帶鉤的魚餌!

你聽清瞭嗎?

請把這句話,重復閱讀三遍!7天2000精準客戶簡直就是小兒科的事情,如何你還是覺得沒有客戶,就再重復這句話。

設計好“魚餌”然後去“魚塘”把魚調來放在自己的“魚塘”即自己的客戶數據庫(把客戶儲存在個人微信或者自己的微信公眾賬號)。被動吸收來的客戶的價值是你主動去加的客戶的價值至少10倍以上。

這裏麵有2個關鍵詞:“魚餌”和“最大化”。

讓我們來逐一解析。

你跟潛在客戶之間,隻差一個魚餌,彆人爲什麼加你,加你有什麼好處?

消費者總是喜歡“貪小低價”的!這就是爲什麼超市裏越來越多的“附送贈品”現象的緣由。

所以,你要讓潛在客戶變成現有客戶,就要給他足夠的“好處”。

你要想讓“魚兒浮齣水麵”,就必需給牠足夠的“魚餌”。

但是,什麼樣的“魚餌”纔幹吸收“魚”上鉤呢?

記住下麵兩句話:

高價產生價值,

低價產生傳播,

行動力來源于“高價的商品低價賣”!

而什麼樣的魚餌最吸收消費者呢?

當然就是“把價錢降到最低”的價錢——零價錢——或者稱“免費贈品”。

魚餌設計標準(極度誘#惑,難以抗拒)

1,超凡的結果

2,飛快的速度

3,細緻的好處

4,被限製的人數

5,高價值贈品

“魚餌”可以有很多種,我覺得本錢最低的就是電子書。

比如,比如你在q群裏群發這樣一條消息:

我將免費分享【工資翻倍談判技巧】,請加微信****或者關註公眾賬號*****

這樣的魚餌運用瞭超凡結果這個設計準繩:即承諾”工資翻倍”

還可以優化一下:

“你也可以在30天內讓工資翻倍!請加微信****或者關註公眾賬號*****

分享12重巧妙談判戰略,讓你的老闆立即給你漲工資–8年絕密閱歷分享,完好免費”

這樣相對好點,運用到瞭超凡結果、飛快速度、細緻好處這3個要素。飛快速度是指30天,細緻好處是指12種巧妙談判戰略

還可以優化

“打工皇帝李開復30天讓工資翻倍的絕密談判戰略,適用于90%打工族!請加微信****或者關註公眾賬號*****免費分享。僅限20分鍾之內免費報名。前 100爲報名者獲贈價值200元的《降服老闆72絕技》、《讓老闆爲你打工》2本電子書————全部免費,先到先得”

這樣的消息效果會更好,運用瞭超凡結果、飛快速度、細緻好處、限製人數、高價值贈品這5種準繩。

設計好“魚餌”以後,要想獲得大量的精準客戶就很簡單瞭,再次記住剛剛說的那句話:最大化散播帶鉤的魚餌!

前期做好兩件事情:設置好“魚餌”,準備好贈品。贈品建議是電子書等學問類的,本錢最低。

“魚餌”的設計要根據不同的產品應用上麵所講“魚餌設計標準”。“魚餌”要跟你所賣的產品有關聯。

去哪裏散播呢?

去潛在客戶所在的“魚塘”(網上、網下潛在客戶所聚集的中央)。這裏除瞭“魚餌”也可以寫一篇帶有較高吸收力標題的高質量的“軟文”。

下麵我就分享去哪裏散播你的魚餌或軟文:

1,線下,線下這裏不多說,一切你所能看到廣告的中央都可以。真實太多瞭。

2,線上,這是我主要分享的。

線上的散播“魚餌”推行法:整體分紅3個闆塊6大係列。

3大闆塊:①免費流量闆塊 ②低本錢流量闆塊 ③付費廣告

每個流量闆塊我們都有特地的團隊在做,目的就是做到最專業。我們曾經構成幾個闆塊的自動化吸收精準客戶的係統。

一、免費流量闆塊:

1、 QQ係列:①QQ群推行法:群發、群發郵件、群文件共享、群相冊、群成員導齣加qq爲微信好友。qq群關鍵字必需跟你的產品相關的。比如:賣減肥產品的, 那麼所加的qq群就應該是減肥群。用很多的qq大量的加群,假設你一個qq一天加10個群,10個qq一天也就是100個群,100個群至少掩蓋 20000的精準客戶。

②樹立討論組,把群裏的人拉到你所建的討論組裏,直接散播你的魚餌或者軟文。

③qq空間,去同行或者人氣空間點贊、評論。

④手機qq。去手機qq興味部落裏散播。搜索跟產品相關的興味部落。

2,微博係列:主要是騰訊和新浪微博。搜索跟產品相關的人群去留言、私信。

3, 百度、360係列:貼吧、論壇、知道、文庫、閱歷、百科。如你是做減肥產品的就到:減肥貼吧、減肥論壇。

4, 分類信息網係列:去各類分類信息站發佈你的“魚餌”或軟文。

5,開心網、人人網、豆瓣網、天涯、貓撲等大流量網站。

6,手機APP,去下載手機助手上舉薦的一些APP軟件,或者百度裏麵搜索。比如賣減肥產品的,就可以下載“超級減肥王”“減肥食譜”等等很多的app應用軟件。

7,微信端:qq好友導入,電話號碼導入,左近好友,微群。主要舉薦微群,自己先去找很多的微群,然後互換微群,每天堅持與彆人互換10個群,一朝一夕你就有瞭一個龐大的群營銷數據資源。去微群裏散播。

二,低本錢流量係列:

1,談判式,找具有平臺的主人談判給予一定的推行費:找群主談、找貼吧吧主談、找論壇壇主、找微博博主談、找站長談、找微信公眾賬號小編談(這個效果直接、快)。依次類推。

2,分類信息置頂

3,郵件群發,找彆人代發。(淘寶找)

4,短信.群發(淘寶找)

5,找彆人代發軟文(淘寶找)

三,付費廣告

付費廣告本錢較高,但是引流過來的客戶比較精準,要彆離製造一個營銷型的網站頁麵來吸收目的客戶,經過把“魚餌”放置在營銷型的頁麵裏。可以經過設置相關關鍵字廣告,以下方式付費推行:

1, 廣告聯盟

2, 百度、360等競價廣告這個較高。

3, 空中廣告

4, 微信公眾賬號廣告,這個可以經過軟文的方式去推行,把“魚餌”放置在軟文裏。

說明:付費廣告本錢較高,但是引流來的很快,省去很多免費推行的省事,隻需把成交率、轉引見這塊做好,就是個投資報答的游戲。是個係統工程,做好話就可以構成自動盈利係統瞭。

新手學會幾種免費的就可以瞭,然後狠狠的去執行,你會有意想不到的收獲,以後根據條件再返迴來多看看。

當你纍積第一批客戶以後,再應用我的客戶快速裂變的獨門秘笈,【以後我會分享】,會疾速10倍、100倍倍增你的客戶數據庫。

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【三】、微商賺錢的第三步、要走安康、安全、長遠的微商之路

去年的五月份微商持續走低,由于被央視和一些自媒體對微商的不好的報道,微商看起來更是雪上加霜。很多過百萬過韆萬銷售額的微商團隊開端兼并被大品牌收購,微商行業正在發作著巧妙的變化!

但在10月份,越來越多的微商又開端呈現,由于微商代運營獲得投資,一些大品牌都在做微商,還有不時堅持賣貨的小微商,點燃瞭行業微商的生機!微商在未來必定有龐大的機遇!

什麼是安康、安全、長遠的微商?

安康的微商是這樣的:

1,扁平化代理(不搞分級製);

2,區域佈點全國連片;

3,不收取代理費;

4,不收取加盟費;

5,賣不掉可以退貨(絕不囤貨);

6,全景互動,屬地配送;

7,優秀代理人陞級爲股東;

8,末位淘汰;

9,把一切的跟隨者(創業者)的風險降到最低點。

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在新的微商背景與形勢下,安康的微商方式應該有幾個特性:

1、銷售的終端爲消費者,產品應該麵抵消費者,最終也落入消費者手裏,而不是在層層代理中消化。

2、產質量量保證,微商想要耐久持續,必需是有可靠的產質量量。

3、完善的售後效勞,完善的售後效勞提陞客戶滿意度,纔有安康持續展開的可能。

總結:本文概述瞭一個做微商的流程,從選產品到加粉絲再到成立團隊都必需有一個生長的過程,微商的目的都一樣都希望能賺錢,我的目的是希望做微商的朋友能賺大錢,除瞭要有一個好的心態去做,去持行,還要有一個好的方法,不能盲目的去跟風,每天毫無目的去刷朋友圈,跟對人做對事,纔幹走得更長遠。

Ps:+我送日賺韆元項目實操筆記,希望能夠給你帶來啟示。

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