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做一個賺錢的微商,應該選擇什么樣的產品?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-19  來源:知乎  作者:屠龍奶爸  瀏覽次數:1554
核心提示:既然定位是做微商最重要的第一步,那么我們就先來說說產品定位。 也就是說想想做一個賺錢的微商,應該選擇什么樣的產品?實際上
既然定位是做微商最重要的第一步,那么我們就先來說說產品定位。 也就是說想想做一個賺錢的微商,應該選擇什么樣的產品? 實際上,只要有能力,只要你夠牛,無所謂這個產品定位,什么產品都能賺錢。牛人賣襪子能賺錢,賣飛機坦克也能賺錢。這就好比富二代官二代,他們不必去學什么泡妞技巧,一樣可以夜夜當新郎。

咱回到正題。也就是說如果沒有強大的人際關系,沒有雄厚的資本和很好的背景,選擇選擇一個好的產品,好的商業模式,賺錢要容易的多,成功率也要高的多。

根據我多年的實戰經驗,適合我們這種草根創業者的產品一般必須要具有兩個特點。

第一個特點就是:這個產品的受眾面兒一定要廣。

簡單的說就是你賣的東西,面對的顧客群體越大越好。咱身邊這些賺錢的大企業,比如哇哈哈,寶潔,聯合麗華。他們賣的牙膏,洗衣粉,洗發水化妝品,礦泉水這些東西不管是東南西北,男女老少,基本都會去買,這個顧客群體是不是非常巨大啊?

大家應該都知道這個受眾廣的商品比較好賣。因為任何一個人都可以是你的顧客。

而有些產品,比如說印度神油。這個受眾面兒就非常窄,他只適合于: 有性功能障礙,有性生活的,并且是中高端男性群體。這個受眾面一層一層越來越寨。而且這個東西也比較特殊,開發客戶難度相對比較大。已經開發了的客戶呢,也不容易進行轉介紹。其他的比如說翡翠啊玉啊,佛珠啊,這些受眾面兒相對來說也是比較窄的。
受眾面越大,消費群體越多的產品,他對這個銷售能力的要求就越低,銷售難度就越小,相對來說這個成功率就會越高。

比如說賣饅頭比賣漢堡包要容易的多。賣襪子要比賣貂皮大衣要容易的多。

那可能很多朋友就要問了,具有受眾面廣這個特點的產品也非常多啊,比如家具,比如衣服鞋子也是受眾面比較廣,那這些企業為什么沒有寶潔聯合利華這么賺錢呢?

這就是下來我們要談的第二個特點了。

第二個特點就是:這個產品必須短期內要有很高的復購率。
也就說這個產品一定是可以重復消費,在短期比較容易形成二次購買。

在我看來,不管是傳統生意還是咱微商的生意里邊,所有產品無非就是兩大類:一錘子買賣型和頻繁交易型。

比如賣翡翠的,賣佛珠的,這些就是一錘子買賣。成交一次以后不會或者很難再形成二次購買。

印度神油也是一錘子買賣型。這個印度神油,不管你的產品質量如何? 你的產品好了,這個有那方面功能障礙的人,他用了一兩次之后,恢復正常了,那就不再需要購買你的神油了。
假如你的產品質量不好的話,顧客才用了一兩次,沒有效果他更是不會再跟你購買。

我們知道,像吃的食品,還有面膜呀,化妝品呀,再比如我們前邊說的礦泉水,牙膏,洗衣粉這些易消耗的產品,顧客用完就沒有了,要用的時候還得再買。

而且這類產品,顧客是長久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產品都是屬于頻繁交易型的

像這個鞋子,衣服,包包這些不易消耗的產品,是介于一錘子買賣型和頻繁交易型兩者之間的一個類型。也就是說這些產品他雖然不是一錘子買賣型的,但是要形成二次購買或者更多頻次的購買非常困難。一件衣服或者一雙鞋子或者一個包,可以用很長時間,不容易損耗?而顧客第二次買的時候,也會隨著,喜好,時尚,經濟條件等諸多因素,跟著一塊兒轉變。

比如說,顧客今年是個屌絲,喜歡你這幾百塊錢的衣服鞋子,說不定明年他就逆襲成高富帥了,就看不上幾百塊的衣服了。或者是明年潮流變了,又有更好看更流行更實惠的,他不一定會再來你這里買了。

比如我本人就是,剛入社會那兩年,穿衣服什么的上一百塊錢都不舍的買,但是現在呢基本只去一些品牌專賣店。
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很多人都認為利潤比較高的產品,會非常賺錢越容易做大,其實這是個誤區。相信咱大家很多人都拍過婚紗照。婚紗攝影里邊兒有一個做的比較大的企業,叫蒙娜麗莎,拍一套婚紗下來,七八千,兩三萬不等。一套婚紗照的成本呢,低點也就一二百塊錢啊,頂多不會超過500塊錢。這個應該算是超級暴利了吧?

但是它為什么沒有康師傅呀或者娃哈哈或者是,聯合利華,寶潔這些企業賺的錢多呢?

正常人一輩子只能拍一次,不過也不排除部分能折騰的,頂多拍兩三次都都了不起了。

但是像,牙膏,洗衣粉,方便面,礦泉水這些產品,他不僅受眾面又大,而且又是消耗品,復夠率又高。人從出生到去世一輩一直都得用。

中國15億人,咱打個折按10億人,假如說寶潔在每個人跟前每個月賺1毛錢,大家算算他一個月多少?1個億啊。一年是多少億呢?12億。十年呢? (當然,實際上他們產品很多,每個人跟前也不止賺1毛錢)

做零售的話,如果是受眾面比較窄的話,開發客戶的難度本身就比較高。如果再是一錘子買賣,不容易重復消費的話,就得不斷的去開發新的客戶。咱大家做過零售的,應該都知道開發一個新客戶的難度有多大。

能夠重復消費的產品,你會發現你后面的銷售成本幾乎為零,銷售難度幾乎為零。你開發的客戶只需要維系維系關系就可以了,他們會為你帶來源源不斷的收入。

但是大家得明白的是:即使你選擇了一個受眾面比較廣,又可以重復消費的產品。它只是會讓你賺錢稍微簡單一點。
受眾面廣的東西不止你一家在賣,可以重復消費的產品并不代表客戶一定要找你重復消費。
所以我們學會了選擇好的產品之后,更重要的是要知道怎么讓人來你這里進行重復消費。這就進入我們接下來要談的,大家一直比較關心的加粉。

實際上我并不認同加粉這個說法。大多數所謂的大師們教的什么加粉108計,三百種加人方法不知道禍害了多少內功不足的朋友。

他們教的方法到底有用沒用?有用。但是你僅僅只靠這幾個方法去闖江湖無疑是送死。
就好比有人告訴你哪里賣軍火,你屁顛屁顛跑去買把槍,連怎么瞄準,上子彈,開保險6都不會,就跑去江湖耀武揚威了。后果是什么啊?肯定是死翹翹嗎。

我在前邊提到了做生意必須要掌握五個因素,就是:“道”,“術”“法”,“器”,“勢”。

絕大多數所謂的老師教的加人方法啊,朋友圈包裝啊,微信基礎知識啊……都只不過是比較低層次的“法”,如果沒有更高層次的“道”和“術”的指導肯定百分百走火入魔。

相信學過幾百種加人方法的朋友不在少數,他對你的生意幫助到底大不大,有沒有那么好多效果?試過的朋友都知道,我們就不多說了。

我本人應該說是最早一批正兒八經的微商了,在微信還沒出來的時候就在互聯網上混,大概有四年到今年是第五年了。辛苦經營兩三年的時候無非也才是最高三五萬一月的利潤。

有的時候啊看到有些人動不動號稱教人一天賺幾千上萬的,我笑的肚子都在疼。想起來蔡明兒那個小品里邊說的:都是千年的狐貍還特么跟我玩什么聊齋。要是正經做生意,不搞傳銷的話,能一個月做到純利潤一兩萬的我估計都不是很多。一天賺幾千,幾萬的人不少,但是說話做事絕對不是那么幼稚。

絕大多數所謂的老師就像一太監教人床上功夫一樣。從來都沒雜實戰過,靠著意淫出來的東西禍害人,比騙子更可恨。遇到騙子你損失的只是錢,遇到那些偽大師不僅耽擱人的時間毒害人的思想更重要的是白白讓人錯失很多好的機會 。

機會成本是最大的。人家別人都買房買車財務自由了,被人蒙蔽的朋友們還一天孜孜不倦地在:囤禍→加粉→刷屏 → 測試 → 清人 → 再加粉這個惡性循環的怪圈里邊拼命奔跑。

還是回到加粉,我從來都不認為這個粉絲是加來的,真正的粉絲是被吸引過來的。應該叫吸粉更確切一些。要吸引人,首先得有一個強大的氣場,咱們談過戀愛的朋友都知道。一個泡妞高手,是不需要天天跑去美女跟前說我愛你,我要追你的。

他可以不是高富帥,但他可以把自己打扮的比較整潔干凈,給自己培養一些特長,過人的才華超強的能力。他可以學會體貼人照顧人,讓女孩跟他打交道的時候心里感覺特舒服特快樂。面對這樣一個男孩的時候,相信會有不少女孩芳心萌動 。

我們吸粉其實就跟談戀愛一樣。你要想吸引人,首先去創造自己吸引人的條件,用個比較流行的話說,叫:你若盛開,蝴蝶自來。
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說簡單點就是:想要一個人跟你交往,你一定得能給他提供什么好處或者價值。比如前邊我開群的時候,很多人進群都會問,今天講什么內容啊,講課的老師牛逼不牛逼啊?

她的潛臺詞就是說:我聽你的課對我有什么好處。這人免費聽課,不需要她付出什么,他都會衡量你會不會給他什么價值。更別說,你吸粉的最終目的是想在人家的掏銀子,不給人家提供價值怎么行?

大家想想你們自己跟一個陌生人交朋友的時候,是不是會去衡量:他未來可以給你的心理感情,事業,前途帶來什么好處或者價值才決定跟他交朋友的


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